“Al via ampiamento della rete”

È iniziata l’espansione sul territorio nazionale di FM Financial Italia. Lo scorso luglio la società agente in attività finanziaria ha annunciato di voler raddoppiare il numero dei propri collaboratori, passando da 50 a 100, e ha nominato Santi Rinciari sales network development manager con l’obiettivo di rafforzare un progetto di crescita fondato su presidio della rete, organizzazione commerciale e supporto ai professionisti del credito.

Con lui abbiamo parlato del suo nuovo incarico, nel quale la parola d’ordine sarà “metodo” e lo scopo costruire un modello organizzativo replicabile, capace di sostenere la crescita nel tempo.

Quali obiettivi ti sei posto per il nuovo mandato?
Il primo obiettivo è contribuire in modo concreto allo sviluppo della rete commerciale, accompagnando l’azienda in una fase di crescita molto importante. Tra il 2024 e i 2025 la società ha raddoppiato il numero dei propri collaboratori e accelerato su multiprodotto, tecnologia, intelligenza artificiale e brand identity.
Il mio mandato nasce quindi dall’esigenza di strutturare ulteriormente l’espansione della rete, individuare nuovi professionisti da inserire nel progetto e creare le condizioni affinché ogni collaboratore possa lavorare con metodo, continuità e strumenti adeguati.

Da dove partirà la nuova fase di espansione sul territorio?
Il piano 2026-2027 prevede innanzitutto il consolidamento nelle aree in cui l’agenzia in attività finanziaria vanta già una presenza, con l’obiettivo di rafforzare il ruolo delle sedi esistenti come punto di riferimento per la rete. E quindi l’individuazione di nuovi territori ad alto potenziale nei quali inserire professionisti qualificati.
Nel 2025 FM Financial Italia poteva già contare su una rete di filiali operative in diverse aree strategiche: Rende (Cs), Amantea (Cs) e Reggio Calabria in Calabria; Dolo (Ve) per il Veneto; Cagliari e Sassari in Sardegna. Nel corso del 2026 ha aperto 2 nuovi hub, a Verona e Torino, per consolidare la presenza in Veneto e avviare un presidio in Piemonte. Otto sedi in quattro regioni, dalle quali prende le mosse il progetto di espansione.
Vogliamo poi sbarcare nel Centro Italia e nelle Isole maggiori, dove partiremo da una mappatura precisa del territorio e delle opportunità, con un obiettivo concreto: aumentare il numero dei collaboratori e rendere la rete sempre più capillare, organizzata e riconoscibile.
Non vogliamo però crescere in modo casuale. Ogni nuova area verrà valutata in base al potenziale commerciale, alla presenza di figure professionali adeguate e alla possibilità di costruire un presidio stabile.

Come vi muoverete?
In entrambi i casi ci muoveremo lungo due direttrici: la ricerca di nuovi collaboratori e il rafforzamento della presenza territoriale, continuando a sviluppare il modello degli hub territoriali, che per noi non sono semplici sedi fisiche ma veri spazi operativi a supporto della rete.
Gli hub servono a creare prossimità, coordinamento e identità. Sono luoghi in cui i collaboratori possono trovare supporto, strumenti, confronto e una presenza aziendale riconoscibile sul territorio.
Questa espansione sarà quindi caratterizzata da metodo. Non puntiamo solo ad aumentare il numero dei consulenti, ma a costruire una rete solida, preparata e coerente con il modello FM Financial Italia.

Su cosa si basa questo modello?
Non si tratta solo di aprire nuove sedi o inserire nuove persone, ma di costruire un sistema organizzativo replicabile, capace di sostenere la crescita nel tempo.
FM Financial Italia è in una fase in cui il workflow commerciale e operativo ha assunto una struttura sempre più aziendale: processi, CRM, lead generation, comunicazione, strumenti digitali, presidio delle pratiche e monitoraggio delle performance. Nel mio nuovo incarico contribuirò a far sì che questa macchina lavori in modo sempre più ordinato, efficiente e orientato ai risultati.

Che tipo di figure state cercando?
Stiamo cercando figure commerciali con esperienza o forte predisposizione alla consulenza nel settore del credito. In particolare, guardiamo con interesse ad agenti in attività finanziaria, collaboratori già operativi nel mondo della cessione del quinto, della delega di pagamento, dei prestiti personali, dei mutui e, più in generale, professionisti che abbiano familiarità con il rapporto consulenziale.
Allo stesso tempo, siamo aperti anche a profili commerciali provenienti da settori affini, purché abbiano metodo, capacità relazionali e voglia di crescere in un contesto strutturato.

Quali caratteristiche professionali ricercate nei consulenti?
Dal punto di vista professionale cerchiamo persone orientate al risultato, organizzate, affidabili e capaci di gestire con serietà la relazione con il cliente.
Nel nostro settore la competenza tecnica è fondamentale, ma da sola non basta. Servono precisione, capacità di ascolto, costanza nella lavorazione delle opportunità e attenzione alla qualità del servizio. Un buon collaboratore deve saper seguire il cliente, rispettare i processi, utilizzare gli strumenti aziendali e lavorare in modo trasparente.
Dal punto di vista dei valori, per noi contano molto la correttezza, la responsabilità e il senso di appartenenza. FM Financial Italia sta costruendo una rete nazionale mantenendo una cultura aziendale chiara: le persone devono sentirsi parte di un progetto comune. Cerchiamo collaboratori ambiziosi, ma non individualisti. Professionisti che vogliano crescere, ma anche contribuire alla crescita della squadra. Questo per noi è un punto decisivo.

Cosa offrite ai nuovi collaboratori?
Ai nuovi collaboratori offriamo prima di tutto un contesto strutturato, organizzato e orientato alla crescita. Entrare in FM Financial Italia significa lavorare all’interno di una rete che mette a disposizione strumenti concreti: supporto operativo, CRM, lead generation, comunicazione aziendale, presidio del brand, affiancamento e un modello commerciale sempre più definito.
Uno degli aspetti più importanti è proprio questo: il collaboratore non viene lasciato solo. Viene inserito in un sistema che lo aiuta a lavorare meglio, a seguire le opportunità, a misurare le attività e a trasformare il contatto con il cliente in un percorso commerciale efficace.
Offriamo inoltre la possibilità di entrare in una realtà in forte crescita, con un piano di sviluppo territoriale chiaro e con l’obiettivo di raddoppiare la rete entro il 2027, passando da 50 a 100 collaboratori. E, dunque, anche la possibilità di aprire un hub nella città del consulente.

Come si svolgeranno i colloqui?
I colloqui si svolgeranno online e in presenza. Il mio lavoro sarà fortemente orientato al territorio, quindi mi muoverò per incontrare professionisti, valutare nuove opportunità e accompagnare lo sviluppo della rete. Lavorerò con un approccio dinamico, vicino alla rete e alle persone, con l’obiettivo di trasformare ogni area strategica in un’opportunità concreta di sviluppo.